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涂料企业集体低迷远离央视大广告涂料广告招

发布时间:2019-11-23 23:15:56 编辑:笔名

涂料企业集体低迷 远离央视“大广告”_涂料,广告,招标,大广告

11月18日,中央电视台(央视)2013年黄金资源广告招标会在备受关注中 胜利 落幕。毫无意外,2013年央视广告预售额再破纪录,达到158.8134亿元。按照相关媒体的总结,本次招标会的特点是 快消领跑,酒企搏杀 。

与此形成鲜明对比的是,家居、石化行业的企业表现集体低迷。据统计,家居企业的中标额仅占约0.5%,而石化企业约占0.7%。至于涂料行业,没有信息表明有企业参加了这一场 广告争夺战 。

对于央视黄金资源广告招标会,涂料行业人士应该不会太陌生。2009年,三棵树曾以8000多万元一举拿下2010年的四个广告时段,以一己之力就占据了当年总中标额的0.7%,成为当年的 建材行业第一标 ,从而引发不仅涂料行业、甚至整个建材行业的一片哗然。但此后三年,涂料企业再无此类 辉煌 。

为什么不去(应标)?理由? 行业人士Z对涂料企业近几年的沉寂表示不解。

大广告 缺失

涂料企业并非不愿意在央视做广告,恰恰相反,在涂料有做广告的涂料企业不少,甚至以此作为在行业内再宣传的资源。 CCTV上榜品牌 ,像这样的宣传语并不少见。但无一例外,这些广告往往位于不是那么好的时段,或者并不明显,有的甚至是在某个时段的天气预报中的某个城市的某幅图片中,很难引起注意。

如果我们把以上这类广告称为 小广告 ,那么央视黄金资源广告则是实实在在的 大广告 。对于这些动辄上千万乃至上亿元的 大广告 ,涂料企业的表现往往是敬而远之,除了三棵树在2010年的大手笔之外,更早的 大广告 估计要追溯到2008年的立邦了。

是企业不重视广告效应还是别的?这就是行业的滞后性啊。 前述行业人士Z依然在追问。

原因何在

一个现实问题是,对于涂料企业来说,尽管身处被认为是 高利润 的行业,但是每年的销售总额普遍不高。

那怕是立邦多乐士,每年的销售额都达不到百亿级别,更何况其他的国内民营涂企,销售额超过10亿的都凤毛麟角,就算按照10%的利润算,要他们拿出几千万甚至上亿来做央视广告,没有几个企业有这样的魄力,有的甚至已经掏空了其一年的利润。 另一行业人士S如是说。

但Z认为,涂料企业不敢碰 大广告 绝非缺钱这么简单,需要挖掘更深层次的问题。在他看来,因为太贵了而不做广告肯定是站不住脚的理由,对于利润不足以做 大广告 的情况,他说: 那是因为没做( 大广告 )才这么低的。做了就高了,市场做好了钱自然就来了。

行业人士L则认为,涂料企业不做 大广告 的原因在于受众的定位差异。 涂料行业做广告的不少,着力点跟受众人群不一样。 L说: 大广告,关键是可以带来大收益吗?涂料是工业消费品,跟我们熟知的快消品是两回事,通道决定了他投入与产出的不确定性。

这个理由得到了Z的认可。

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