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杭州打造超大型建材大卖场营业面积11万平

发布时间:2019-10-12 19:34:38 编辑:笔名

杭州打造超大型建材大卖场 营业面积11万平米联商

12月9日下午5点半,萧山通惠北路新世纪园区,世纪龙装饰城市场管理公司总经理胡仕伟接待完当天最后两位建材商,终于有时间起身接待来访。这一天,胡仕伟从早上8点半开始,已经接待了10多批商户,他们全都是冲着这家新式建材大卖场而来。 在世纪龙装饰城的正门口,正在安装一个大大的金色龙头,穿过卖场主通道

,从龙头走到龙尾,足足有800米长。 再过四个多月,这里将会开出一家11万平方米的超大型建材大卖场,堪称浙江省甚至华东地区之最。与目前杭州的各专业建材市场不一样,这里将提供建材装饰材料一站式购齐服务,其市场的功能设置、产品档次全都围绕着杭州60%的中等收入消费者来定位。 传统建材市场面临革新 目前,杭州的本土建材专业市场至少有十四五家。而这些市场大部分都是上世纪90年代中后期建起来的,曾经历过红火的市场时期,但现在总体发展较迟缓,已经面临各方面的冲击。 冲击一方面来自百安居、欧倍德等,这些国际性连锁建材超市分流了不少中端客户;另一方面,秋涛路同类地段的建材市场太多,本身导致了消费分流;再加之杭州大厦购物中心、西湖时代广场等纷纷开出家居馆,又吸引走了不少高端客户。 “这几年,不少本土专业建材市场的很多弱点已经暴露:高、中、低档次混杂在一起,显得杂乱无章;价格不透明;炒货现象很多;到最后,先是高端消费群不去这些地方消费,更有很多杭州消费者宁可到上海去买装饰材料。”业内人士认为。 “有些市场受硬件限制,改造空间有限,无法形成更大规模,因此难以提升档次。世纪龙恰好在这个时候出现,以现代化大卖场的规模来建造,场外的车位就达到了几百个,交易区、配套服务区等功能区的布局大气,内部道路和天桥形成了环状立体物流络,一定程度上改变了一般建材市场只要人气一旺,就显得杂乱无章的局面。” 叫板国际建材超市 2002年8月,百安居建材超市在杭州开出第一家连锁门店,紧接着又开出了第二家门店。今年,欧倍德又在大关开出一家大型建材超市。 “看起来,这些国际性的建材超市并没有起初想像的那样,对市场冲击力很大。但这是一种假象。”胡仕伟分析。 “国际建材超市进入一地,都会有一个适应的过程,不可能连开很多连锁店。现在他们每个店的面积不大,有3-4万个品种,而且是仓储式,一时形不成较大的冲击力。但是他们的价格、操作都很透明,相比于目前的一些本土专业市场,更能迎合很多消费者的需求。” “所以,他们的每家店生意都还可以。等到他们开的连锁店多了,有了规模,对市场的冲击力就大了。如果本土专业市场不及时提升自己,到时候就会来不及。” 胡仕伟说,“百安居这样的建材连锁超市,因为场地有限,每种门类最多也就四五种品牌;而世纪龙装饰城的建材门类有19大类,每个大类至少有一二十个品牌,选择余地比建材超市大了很多。” “世纪龙装饰城还会做更多人性化、个性化的东西。比如,建材超市的环境是仓储式的,而世纪龙把很多产品作功能性展示,消费者不仅可以一站式购齐所需材料,还可以边逛边品味装饰文化。我们甚至计划建一座别墅装饰样板房,使逛建材城成为一种文化享受。” 买建材也能轻松休闲 五六年前,杭州各大商场都还没有自己的清晰定位;但是今天,随着杭州大厦、银泰、百大、解百纷纷确定了自己的消费群体后,商场错位经营格局由此形成,各家同时壮大发展。 “商场要有定位,产品要有定位,市场同样要有定位。而目前的建材市场,就好比前几年的商场混战,没有确立以消费群体为定位的思路,因而无法形成一批固定客户。”胡仕伟认为。 此次,世纪龙装饰城大胆地将自己定位于中等收入消费群,准备放弃30%的低端消费群体和10%的高端客户,并在商户的引进方面提高了门槛,把一些经营低档产品的商户挡在了门外,目的就是为了把中高端市场做得更专业。 胡仕伟分析,中高端消费者会越来越多,这部分消费者的品牌意识浓,购买比较理性。他们希望个性化的合适设计师为他们设计,需要控制合理的装修造价,施工要求一定的专业水平。 世纪龙装饰城恰好满足了这部分消费群的需求。胡仕伟作了一个消费情景设想:早上九点钟,三口之家开着私家车,从钱江北岸出发,到了世纪龙装饰城,让孩子在儿童乐园里玩耍;夫妻俩先到卖场特设的装饰装修沙龙去听课,了解最近的装饰装修流行趋势,和约好的装修设计师讨论新房装修规划;中午在世纪龙的美食街就餐;下午让设计师带着参观卖场里的样板房,对自己家里的装修设计有个大致轮廓;然后由设计师带领,在卖场里看各种个性化的装修材料,从厨具、卫生洁具,到沙发、灯具……一天下来,新家的装修蓝图都画好了。 胡仕伟认为,“由于目前综合性市场不能做到一站式购齐,而专业市场往往是高、中、低档商品混杂,装修消费就显得很累、很痛苦。世纪龙装饰城就是要让装修消费变成一种愉快的经历。” 世纪龙正准备购进几辆电瓶车。以后,电瓶车就在宽宽的过道上来回开,消费者在这个大卖场楼上楼下逛,逛累了,电瓶车招手即停,把客人送到另一个品牌建材区域观光选购。卖场里一律不再有其他车辆进出,过道边的休息椅子则随处可坐。 行业大户落户世纪龙 世纪龙管理方透露,目前已经有不少建材行业大户已经决定落户世纪龙装饰城。借助装饰城巨大的场地,这里除了零售,还可以针对周边建材商户进行批发分销

,对装饰工程公司展开批量团购,并向众多厂家提供办公场所。 目前,华润漆的杭州区域总部就设在这里,杭州市场上的木材行业大户也已经大半落户,几家灯具大户甚至定下了近1000平方米的展示厅。除了看中世纪龙,他们还看中这一带方便的物流配送,因为距世纪龙不远就是传化物流基地。 世纪龙装饰城还准备对消费者展开一系列的现代化营销。大卖场的正中间,将会出现一个天天特价区域。管理方会利用行业大户集中的优势,组织一批品牌特价商品来吸引人气。 设想中,这里还将有专门的学校、行业重要人物,定期发布装饰时尚潮流信息,使得世纪龙装饰城和百货大商场、家电大卖场一样,时时能感觉到现代时尚的气息。 ■人物·胡仕伟 不少建材商准备进驻世纪龙装饰城,吸引他们的一小半原因,是胡仕伟这位浙江装饰装修业内的重要人物,和世纪龙背后投资开发商的实力背景。 新型装饰材料市场、新时代装饰材料市场的辉煌,都有胡仕伟的功劳。在杭州,他曾经首创了“新时代培训学校”,专门对从业人员和顾客进行建材装饰培训,首办了家居装饰监理公司,曾担任杭州市总商会装饰装修商会会长……对杭州装修业起到了推动作用。 而世纪龙装饰城的投资发展商是浙江华成集团,2003年中国民营企业500强中位列148强、浙江省百强企业第83位的实力企业。 胡仕伟表示,“钱江新城和钱江南岸将会有大量的新楼盘入住,对世纪龙来说是一个非常好的契机;而一批旧的专业市场正面临着搬迁,一些优秀商户需要寻找更好的地方发展,这些因素让世纪龙具备了天时地利人和。” “而对萧山区政府、华成集团来说,世纪龙的成功,将验证一个商业房产项目操作为大卖场的可行性。” ■事件·世纪龙装饰城 世纪龙占地250亩,营业面积11万平方米,内部道路与天桥形成一个环状立体物流。 开业后,这将是浙江省首家既能提供装饰装修的专业咨询、专业设计、专业施工、专业监理等一条龙服务,又能实现全种类的装饰材料、设备、工具等一站式购齐的大卖场。 其一层分布有绿色板材区、科技型材区、安心门窗区、精致五金区、万通管材区、舒适暖通区、缤材涂料区、隔墙吊顶区、半夜饰板材区、园艺区,配套有设计作品展示长廊、便利店。 二层分布有经典卫陶区、康逸地材区、璀璨灯具区、智能家居区

,配套有新品展示区、儿童娱乐中心、观光休闲区。 三层分布有时尚家具区、巧妇厨具区、温馨布艺区、家居饰品区、装饰装修(专业咨询、专业设计、专业施工、专业监理)服务区、香溢美食街、装饰文化学校。(王桂珍 都市快报)

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